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一贯坚持完全以客户和行业为导向的路线
ABM格莱芬伯格:
一贯坚持完全以客户和行业为导向的路线

ABM格莱芬伯格是国际领先的机械、设备和流动装置高端高效驱动解决方案供应商之一。在采访中,行政总监Robert Lackermeier先生和新任ABM销售经理Peter Dittmers先生探究了目前的行业发展和面临的挑战。最佳的灵活性和严格以客户为导向是最重要的主题。

ABM的驱动解决方案已覆盖到许多行业。公司的优势有哪些?
Robert Lackermeier:“ABM格莱芬伯格最关注的是最佳的灵活性,以便能够迅速和准确地对回应客户的需求。开发强大的定制驱动解决方案是我们的主要优势之一。我们模块化结构的多元产品系列使我们能够提供完美调整的解决方案。我们实现了很高的按时交付率以满足我们的客户。在整个过程中,每个项目均由高素质的专家团队负责。由位于所有重要工业国家的国际子公司和国外代理组成的网络确保了我们与全球客户的密切联系,并保证了优良的服务水平。此外,我们的供应链管理也是针对满足全球市场结构的所有需求而设计的。我们全面管理价值链上的所有活动,从而确保在世界各地做到最佳程度的交付服务。此外,我们极其强调最高质量的流程导向生产。ABM格莱芬伯格的所有研发成果均经过我们最新测试技术的密集测试,这保证了它们可以满足所有技术要求。我们所有的产品设计均在我们公司内部完成,构成核心竞争力的部件均在我们自己超现代的设施上以可靠的工艺流程生产。

您如何评判当前工业领域的经济形势?
Robert Lackermeier:“ABM格莱芬伯格一贯坚持完全以客户和行业为导向的路线。我们的员工认真倾听市场的声音,与我们的客户保持长期密集的交流。我们结合自己丰富的经验,提供最高的研发和工程设计能力。因此,我们一直专注于成功生成更进一步的定制解决方案。在ABM格莱芬伯格,全球化是实际的现实,但这并不是静态的,我们希望扩大我们的国际版图,并以这种方式在全球的相应行业赢得更多市场份额。

ABM在哪些领域/行业还能看到发展潜力?
Robert Lackermeier:“当前的主题肯定是能源效率。以高能源效率的驱动器和电机实现最佳性能的挑战在未来几年仍将是我们的重中之重。尽量降低能源消耗这一大趋势贯穿多个行业。在这方面,我们在许多工业领域看到了相当大的发展潜力。对于机械工程以及内部物流和库存物流来说正是如此。而对于电动汽车、工业卡车和起重技术来说也有着相当大的潜力。节约能源不只是关乎特定行业的问题。

在ABM看来,未来的趋势主题是什么?
Robert Lackermeier:“正如之前提到的,今后同样重要的是继续优化驱动器的动力密度。这类系统的需求很高。周转率和生产效率在增加。现代驱动器必须很好地应对这些挑战以紧跟下一个趋势:为客户提供即时的产品。在我们看来,IE 4电机的无传感器控制也是未来的一个重要课题。”

具体来说:从您的角度来看,工业4.0这一主题起着什么作用?
Peter Dittmers:“全局网络在不断增长。机器和部件相互沟通,交流信息,并做出相应的反应。决策权正在被分散。这种发展才刚开始,今后还须克服很多障碍。但我们相信,工业4.0这一主题将变得越来越重要。”

Dittmers先生:您是ABM的新任销售经理。您打算致力于哪些目标?
Peter Dittmers:“对于我颇为期待的这份新工作,我已给自己定下了一整套的目标。其中之一目标是引入流程导向的全球销售。我们应快速可靠地为世界各地的客户供应他们想要的产品和解决方案。我不仅想要收获客户满意,而且还要使其可以量化。成功的销售和分销工作也反映在良好的销售数据上。因此,我的目标是大幅提高营业额。为了达到很高的客户满意度,我希望使销售部变得更有效率,并以战略上最优的方式组织销售。
对于我们的客户来说,参数质量、准时交货、价格和全球可购性是非常重要性的。在过去的几年里,我们在这方面投入了很多,为的是满足客户的需求。全球交付物流也是我们的一个基本课题。我们可以在这里提供世界范围的定制解决方案。ABM完全有能力取得一个成功的未来。”


Picture 1: Robert Lackermeier, Geschäftsführer, ABM Greiffenberger



Picture 2: Peter Dittmers, CSO at ABM Greiffenberger



Picture 3: Drives of ABM Greiffenberger are being produced on ultra-modern facilities (for example: automatic packaging-, welding- and isolation cell)